客户是43岁的女性。我也是通过沃保网认识了这名客户，在沟通中了解到她曾经在保险公司做过，所以保险意识比较强，以前就已经买过华夏的重疾险，现在经济水平提高了，想加保。客户主要想对比国寿的国寿福和华夏的常青树产品。于是做了两份对比表，一份是重疾险的对比，一份是高端住院医疗险的对比。同时，由于客户比较谨慎，我也向客户展示我在华夏的业绩：凤凰社七星荣誉会员，属绩优业务员，使客户对我多了一份认可。之后，在微信上和客户沟通了一些产品的细节之后就见面签单了。