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马晓华 高级客户经理
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执业证号:26050044060580062020016555
所属机构: 明亚保险经纪有限公司
所在地区: 广东 广州
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客户通过网络多家对比签单
马晓华 城市名皇冠 广州明亚保险经纪 高级客户经理 保监会认证
客户是一名28岁的女性,她的保险意识比较强,家里的经济条件也不错。她身边也有平安和国寿的业务员给她做了计划书,可能是我们常青树2016的名气比较大,所以客户在网上咨询了这款产品。于是我及时联系上了客户,简单介绍了华夏的实力和产品的保障责任后,又做了一份详细的三家产品对比表。通过这张表,客户认为常青树(全能版)性价比很高,不但保费低,还可以返还保费。后来出现了一个小插曲,客户对合同条款里有一条内容心存疑虑,总是纠结,我为了打消客户的疑虑,及时地咨询了一个认识的律师,详细地解释了这个条款的真正含义,这样就解除了客户的担忧。客户在和我两次见面之后,她认为我比较客观和专业,有亲和力,于是就顺利成交了
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